Jak vytvořit vlastní franchising na klíč?

Dnes se často slyšíme o tom, jakÚspěšný obchodní projekt začal prodávat vlastní franchising. Zdá se, že jen tento model a vy můžete rozvíjet své podnikání. Samozřejmě, není tomu tak.

Nicméně, něco zvláštního při zahájení prodeje jeho vlastníTato franšíza existuje. Není divu, že mnoho firem se opravdu snaží přilákat partnery k rozvoji své značky a rozšířit síť zastoupení. O tom, jak vytvořit svůj koncept a proč je třeba se o to snažit, budeme hovořit o tomto článku.

Obecné informace

Nejprve specifikujeme, co je uvedenotermín "franchising" a jak prospívají prodávající a kupující. Proto je tato kategorie je reprezentován obchodního modelu, který zahrnuje převod práva užívat známou značku (a tedy i jejich pověsti) technologii, a to i zkušenosti z firmy, která prodává franšízové ​​nabyvatele.

Koncept tak označuje zvláštní druh občansko-právních vztahů, které se často odehrávají v praxi (zejména v hospodářské činnosti).

Které společnosti nabízejí prodej?

Více často než ne, tím,jaké příklady úspěšných franchisů ví, v odpovědi můžete slyšet: "McDonald's!" To je skutečně nejznámější společnost, která dává příležitost pracovat pod svou vlastní značkou. Nicméně ne jediný.

V Rusku je obrovský počet malýchSpolečnosti distribuující právo otevřít své zastoupení pod svou značkou. Co je nejzajímavější, může nastat takový vztah v jakékoliv oblasti činnosti: Restaurace a kavárny, autobazarů, osobní služby, vývoj software a tak dále. Ve skutečnosti je seznam těch oblastí, v nichž se převádějí právo pracovat pod falešným jménem, ​​je velmi vysoká: drtivá většina společností s regionální sítě, přilákala partnery s cílem urychlit nárůst počtu jejích poboček zvýšit počet zákazníků věrných značce.

Jak se stát kupujícím?

Osoba, která chce získat právo otevříttak či onak značky, by měly přijmout sérii několika kroků, jejichž cílem je postavit, aby splňovaly požadavky (pokud existují). Tuhost z kritérií, podle kterých společnost vybere kupujícího je závislá na výši příjmu a slávu na trhu. Čím větší je firma klade vyšší hodnota paušální (výchozí) poplatek, a nastaví vyšší hodnost (pravidelný poplatek, vyjádřený jako pevnou částku v hotovosti nebo kupujícím obdržené jako procento z příjmu).

Proto, pokud hledáte, jak vytvořit vlastnífranchising, měli by se orientovat a vytvořit pro své zákazníky tyto parametry. Chcete-li to udělat, musíte pochopit, jak atraktivní je vaše podnikání, kolik lidí bude chtít získat právo pracovat s vaší značkou a kolik bude ochotno zaplatit.

Cíle prodeje

Při hledání odpovědí na otázku, jak vytvořitvaše povolení, musíte se rozhodnout, který model chcete navigovat. Jednoduše řečeno, položte si otázku: proč to prodáváte? Co sledujete, co chcete dosáhnout?

Existují dva nejběžnější cílemůžete pronásledovat. Prvním je zvýšit popularitu vaší značky, rozšířit svou firmu. V takovém případě je nutné stanovit přijatelné ceny franšízy pro potenciální zákazníky, nabídnout partnerům různé pomocné materiály, možná dokonce i školení, školení a kurzy. Tímto způsobem pochopíte, jak vytvořit franchising vašeho podnikání, zaměřený na dlouhodobé vyhlídky a rozvoj.

Druhou cestou jsou výdělky. Společnosti, které sledují to, touží vydělat peníze kupujícím, stanovují nejvyšší možné sazby za jednorázové příspěvky a licenční poplatky, aniž by věnovaly pozornost školení svých partnerů. Samozřejmě je to krátkodobější strategie, neboť vás sotva doveze. Velmi brzy se může stát, že vaši partneři budou uzavřeni, nebo franšíza nebude jednoduše zakoupena z důvodu nízké atraktivity.

Vlastní příklad

Další důležitý bod pro každého prodejce v pořádkuna vaší značce je příkladem úspěchu vaší společnosti. Můžete se zamyslet nad vytvořením franchisingu pouze tehdy, pokud jste sami dosáhli určitých výšek v této oblasti a víte, jak je tento segment podnikání strukturován. Pouze tím, že na vlastní příklad ukážete, jaké zisky může kupující získat, můžete ho zajímat. V jiném případě bude váš návrh neatraktivní: kdo koupí "rybářskou tyč" od rybáře, který neví, jak s ním lovit?

Právní složka

Nezapomeňte na smlouvy, závazky anudnou právní dokumentaci. Tím, že podepíšete smlouvu o prodeji franšízy, s někým sdílíte pověst vaší značky. Do jisté míry vystavujete své podnikání riziku tím, že nabízíte tuto formu spolupráce. Buďte opatrní.

O tom, jak zacházet s kupujícím, řeknemetrochu dále; ale pokud chcete vytvořit franchising sami na klíč - kontaktujte právníky o pomoc se smlouvou. Koneckonců, mít připravený obchod, můžete již prodat právo používat jeho jméno. Stačí, abyste našli kupce a dohodli jste se s ním na tom, kolik vám zaplatí a jak by měl vykonávat svou činnost pod vaší ochrannou známkou (pokud existuje).

Pokud osoba, která od vás koupila tato práva, přiznáváporušení podmínek smlouvy, měla by tato smlouva stanovit mechanismus pro uplatňování sankcí vůči tomuto kupci. Nevyužijte peníze na právní poradenství. Věřte: v takovém případě bude ochrana pověsti vaší společnosti stát více.

Ověření zákazníka

Pokud chcete vytvořit franchising na klíč, nenezapomeňte na kritéria výběru vašich partnerů-kupujících. Zkontrolovat, co člověk dělal, jak úspěšný byl předtím, má potřebné obchodní vlastnosti, znalosti a dovednosti? Má dostatek prostředků na to, aby mohl vstoupit do tohoto podnikání?

To vše je nutné nejprve vybratSpolehlivý člověk, kterému může být svěřeno právo pracovat s vaší značkou. a za druhé, můžete vybrat partnera, který vydělá vaše jméno a současně s vámi sdílí vaše příjmy. Kromě toho bude představovat vaši firmu v jiných regionech, takže s ní buďte opatrní. Proveďte maximální počet kontrol, včetně - poté, co začnete pracovat společně. Pokud chcete vědět, jak sami vytvořit franchising, je důležité se postarat o kvalitu práce kupujícího.

Vyhledávání partnerů

Již jsme si to uvědomili, abychom si mysleliprodávat franšízu, musíte mít vlastní obchodní činnost. Kromě toho musí být úspěšné a prosperující - aby kupující viděl, jaké výsledky může dosáhnout. Navíc, pokud chcete v Tyumene (nebo v jakémkoli jiném městě) vytvořit zázemí, potřebujete reklamu. Kdo se stane podnikatelem, který s vámi uzavře smlouvu o partnerství? Kdo bude platit za práci s vaší značkou?

Existuje několik možností. Můžete se účastnit různých franšízových výstav, které se pravidelně konají mezi obchodními zástupci. Poté, co jste se dozvěděli, jak vytvořit svoji franchisu, můžete podat žádost a nabídnout tam své podnikání.

Můžete také ukázat na své maloobchodní prodejnyinformace, že právo na práci s vaší značkou se prodává. Takže každý může kontaktovat kontaktní informace, které jste poskytli, a zjistit, co potřebují, abyste mohli začít. Konečně informace o vaší firmě můžete předložit do speciálních katalogů na internetu.

Ve skutečnosti není nic těžkého vytvořitVaše povolení, ne. Je mnohem obtížnější začít podnikat, který bude tímto způsobem profitovat z distribuce. A samozřejmě pak není snadné najít partnera, který chce investovat do vašeho projektu a pracovat s vámi.

Obecně platí, že krok rozvoje franšízy je velmi smělý a současně slibný. Hodně štěstí!