FMCG trh absorbuje tento svět

Lidé pracující v maloobchodním průmyslu,fráze "trh FMCG" se opakuje několikrát denně. Ačkoli mnoho z nich plně nerozumí významu této zkratky. Rychle se pohybující spotřební zboží - zboží denní poptávky (nebo rychle se pohybující spotřební zboží). Logicky by to mělo být chléb, mléko, žvýkačka, cigarety, zboží pro domácnost.

Ne vše je tak jednoduché: uvedené zboží je rozděleno do tří skupin. Pouze jeden z nich může být označen jako produkt zahrnutý na trhu FMCG - žvýkačky a cigarety. Klasické atributy zboží související s tímto sektorem:

1. Nízká cena.
2. Nízká ziskovost výrobce.
3. Vysoká frekvence nákupů.
4. Příležitost vyvolat nárůst poptávky prostřednictvím marketingových aktivit.
5. Krátká doba používání.
6. Impulsivní rozhodnutí koupit.

Z toho vyplývá, že domácí spotřebiče nejsou zahrnuty do systémuFMCG trh. Předpokládejme, že v chladničce: rozhodnutí o koupi je vedeno vědomě, výběr je dán po dlouhou dobu, potřeba nákupu vzniká, když starý je mimo řád nebo morálně zastaralý. To se děje zřídka. Chléb a mléko: každá domácnost nakupuje tyto zboží denně. Celková částka nákupů tohoto zboží však nemůže být ovlivněna. Pokud rodina spotřebuje jeden bochník chleba za den, žádná reklama je nebude nucena jíst více. Rozhodnutí o koupi chleba určitého producenta může být ovlivněno pouze kvalitou a cenou, chlebem nebude zachráněn chléb pečený.

Výše uvedené odhaluje ještě jeden znak výrobku,vstup na FMCG-trh: spotřebitel v něm necítí extrémní nutnost. Ve skutečnosti bez žvýkačky můžete udělat i bez cigaret. Koneckonců, od okamžiku narození až do doby, kdy se cigareta stala nezbytností, člověk dokonale léčený bez nikotinu.

Skutečnost, že tento výrobek má nízkou rentabilitu prodeje, nutí výrobce, který má zkušenosti na trhu FMCG, stimulovat jeho růst dvěma způsoby:

• maximálně široce informovat koncového uživatele o významu a nutnosti produktu;
• učinit produkt co nejvíce přístupným konečnému uživateli.

První je dosaženo reklamou. Může to být výslovná reklama: bannery, streamery, reklama v médiích. Skrytá reklama (protagonista seriálu dává balíček cigaret - zblízka na zlomek sekundy), zakázkové články "nezávislých odborníků" o výhodách produktu, jiné způsoby ovlivňování podvědomí spotřebitele.

Druhá se vyskytuje v boji o prostor na poliprodejce. Zde, a zaplacení místa na polici v oblasti s největší pravděpodobností nákupu (co nejblíže k pokladně, u oka kupujícího). Zároveň vyškolení obchodníci spolupracují s police, jejichž úkolem je zobrazovat produkty na poličce v souladu s firemní standardy a planogramy. Pokud výrobek před použitím potřebuje chlazení, poskytne výrobce maloobchodní prodejnu s lednicí s označením k pronájmu.

Kromě toho jsou výrobci neustáleakce na propagaci svých značek, FMCG-trh nemá rád odpočívá na svých vavřínech. Stojí za to, aby výrobce jakékoliv sodové vody snížil marketingové úsilí, protože okamžitě ztrácí část trhu. Neil lingvistické programování prodejního personálu probíhá také: osoba, která kdysi prodávala sýtená voda známé značky, nikdy nepije vodu konkurenční společnosti.