Cenové strategie v marketingu

Cenová strategie je volbazměny ceny zboží v dynamice na základě tržních podmínek a účelu podniku. Cenové strategie v marketingu jsou na jedné straně podmínkou pro umístění zboží a na druhé straně se tvoří pod vlivem určitých faktorů:

- struktura trhu;

- postavení organizace na trhu;

- na základě životních cyklů výrobku;

- jedinečnost zboží;

- poměr ceny a kvality;

- konkurenceschopnost zboží.

Tyto faktory určují pouze běžné bodytvorba cen. V praxi se vytvářejí cenové strategie v marketingu s přihlédnutím k pověsti společnosti, popularitě produktu i k reklamě. Strategie je určena na základě životního cyklu produktu. Pod vlivem tohoto faktoru je třeba změnit cenovou strategii. Ve fázi uvedení produktu se rozlišují různé typy strategií.

Ve fázi růstu narůstá konkurence. Důvodem je to, že podnik začíná bojovat proti hráčům, kteří byli na trhu v minulosti. Během této doby se společnost snaží vytvořit další prodejní kanály, včetně organizace vlastních kanálů. Současně se ceny nemění. Podnik posiluje svůj vliv na růst tržeb, pro který: snaží se zlepšit produkt, produkty jsou upraveny na nové trhy a dopad reklamy se zintenzivňuje, aby vyvolal opakovaný nákup. Ve stádiu splatnosti se prodej zboží stabilizuje, existují stabilní kupci zboží. Ve stádiu nasycení výrobku se prodej stabilizuje a podporuje opakované nákupy.

Důležité je hledání segmentů,které se ještě nezabývají nákupy, nové kupující, možnosti uplatnění zboží trvale udržitelnými kupci. Aby se zabránilo poklesu prodeje, podniknou se opatření ke zvýšení prodeje. Zlepšuje kvalitu zboží, je upravena. V některých situacích je možné snížit cenu, aby byl produkt dostupnější pro zákazníky.

Cenové strategie v marketingu se používají v závislosti na vlastnostech zboží. Ty závisí na úrovni cen nového výrobku nebo produktu, který již na trhu existuje.

Cenové strategie v marketingu ovlivňují výběr segmentů v závislosti na strategii vybrané podnikem. Existují tři hlavní typy marketingových strategií:

- strategie nediferencovaného (hromadného) marketingu;

- strategie koncentrovaného marketingu;

- Strategie diferencovaného marketingu.

První, strategie nediferencovanémarketingu, využívají velké společnosti, které mají významný pracovní kapitál. Bude účinný pouze v případě, že budou přijaty velké objemy. V souladu s touto strategií je jeden typ výrobku prezentován na celém trhu. Úkolem marketingových aktivit je zajistit atraktivitu ve většině tržních segmentů.

Strategie koncentrovaného marketingu je účinná s omezenými zdroji. Cílem této strategie je soustředit zdroje a marketingové úsilí na cílový segment trhu.

Díky této strategii získáte výhody v úzkém segmentu kvůli vysoké individualitě produktu a spokojenosti zákazníků.

Strategie diferencovaného marketinguje kompromis mezi výše uvedenými přístupy. Použitím této strategie je možné zaměřit se na několik cílových trhů, ale každý z nich je nutné vyvinout samostatný marketingový plán. Často je tato strategie platí ty organizace, které začaly s dalšími strategiemi výše uvedených, protože je na správné organizace vykazuje pozitivní výsledky.

</ p>